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有机美酒助威龙酒商事业腾飞
2013-12-16 来源:
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  有机美酒助威龙酒商事业腾飞
  
  近几年,国内葡萄酒市场经历了飞速发展,2013年,显然是充满挑战的一年。在市场大环境和消费者需求等因素作用下,今年葡萄酒整体业绩大幅下滑,逆势上涨的企业并不多见,但威龙葡萄酒却凭借自身“有机”因素,在逆势中突围,占稳了市场高地。
  那么,威龙是如何以自己的方式把脉消费者需求,稳稳地占领市场呢?带着疑问,我们来到甘肃,采访到甘肃武威海润酒业有限公司总经理施玉国,这位声音略显沙哑而又浑厚的商人,在提到和威龙的合作时,非常直爽地表达出自己的感受和看法,以他和威龙多年的合作经历,向我们讲述与威龙共赢的创富之路。
  杯酒结缘,理念合拍看好“有机”
  记者(以下简称记):您好,施总,您和威龙合作有多少年头?还记得当年和威龙合作的情形吗?
  施总(以下简称施):08年和威龙合作,到目前有6年了,回想当初和威龙的缘分还是源于一杯酒,我本身就经常喝葡萄酒,对口味也比较挑剔。6年前,威龙的负责人和我谈合作事宜,他们给我倒了一杯葡萄酒,我品尝后确实觉得很特别,口感柔滑,喝起来很舒服,这也是我愿意和他们进一步谈合作的原因。
  记:达成这么多年稳固的合作确实不易,威龙的哪方面更吸引您?
  施:我们合作这么多年,一方面因为威龙给我们的政策好,在渠道扩展上,给予非常有力的支持,帮助我们培育和拉动消费市场,威龙的这股“拼劲”,也让我们深受感染。另一方面,我们的理念相同,共同看好“有机”的发展前景。未来,有机必然成为一种趋势,健康、高品质的有机葡萄酒必将引领未来发展方向。同时,我也看到了威龙的“有机”实力,不仅是国内有机葡萄酒的代表,具有国宴品质的荣誉在业内也广受认可。品质有保障,消费者认可,我当然也愿意代理,坚持和威龙一起走下去。
  消费理性化,品质和实力是决胜关键
  记:如今,葡萄酒行业普遍面临着发展困境,今年您代理的威龙有机葡萄酒销售状况如何?
  施:目前,威龙有机葡萄酒在甘肃市场依然保持了稳步上升的态势,我们公司也已经提前完成了年度的销售业绩,同时在准备年末的购物节日消费季中,再次掘金扩大获利点。
  记:威龙稳占市场,一定是抓住了消费者的需求,您认为,顾客购买威龙的依据是什么?
  施:受益于葡萄酒文化的培养,顾客的选择也渐趋理性,性价比高,品质好的酒更易赢得顾客的青睐。消费者选择威龙,其一肯定是口感,威龙的葡萄酒很纯很细腻,比普通酒要柔滑许多。我们也经常和其他葡萄酒进行对比,威龙的有机品质确实在口感上略胜一筹,这也和威龙从源头上保证酒的品质,坚持不使用农药、化肥,全程保证有机品质息息相关。其二,威龙做葡萄酒已经几十年了,拥有国内最大的自有葡萄基地,成熟的工艺和先进的有机技术,使威龙的酒品质好、性价比高,具备别人无法比拟的优势,再加上,威龙多年的品牌积累,使其顺利度过这次市场危机,牢牢占据消费者内心也是情理之中。
  记:今年,威龙带领一大批代理商和消费者参观有机葡萄庄园,您作为其中一员,对威龙的自有葡萄基地有哪些感想?
  施:很震撼,之前没想过国内有这么庞大的葡萄种植基地,毕竟葡萄酒是舶来品,国外拥有庞大的葡萄庄园并不稀奇,在我参观了国内最大的有机葡园——甘肃沙漠绿洲有机葡萄庄园,完全被震撼了。首先,不得不说,我们甘肃武威是块宝地,“葡萄美酒夜光杯”也是历史上的光荣,这里的气候、土壤、地势得天独厚。在这块“葡萄种植的天堂”,威龙凭借自身的实力,采用先进的生态肥、生态液等种植技术,把葡萄枝条、玉米秸秆等作为肥料,加入适量有益微生物,进行好氧发酵。同时,从选种开始,到种植,施肥,采摘全部按照有机作业要求操作,标准化的管理体系和专业的酿酒技术,再加上国际大师团队对有机技术全程把控,才最终生产出高品质的有机美酒。
  有机葡萄酒“饮”领生活新风尚
  记:以您对市场的了解,目前,有机葡萄酒在市场处于什么位置,未来将走向何处?
  施:作为安全等级最高的有机葡萄酒,随着崇尚自然和健康态度的兴起,也将更多的走入消费者家庭,成为餐桌上的流行饮品。未来,有机饮食在生活中的比重将逐渐增大,这也和生活品质日益提高,有机饮食文化的引导不无关系。未来,有机葡萄酒作为全新的流行饮品,也必将走进更多家庭,成为必备饮品。
  记:今年,威龙首创的高端移动储酒设备“私享酒窖”面市,您认为,对未来葡萄酒消费将带来哪些影响?
  施:像我们这些常喝葡萄酒的人,确实面临在家中存酒的尴尬,葡萄酒本身比较娇贵,室内气温的变化或不稳定因素都会影响酒的品质。威龙的“私享酒窖”恰恰解决了这个难题,把原始酒窖理想的储酒条件搬到家庭,它整体外形像一个橡木桶,占地面积很小,又可移动,把家中的酒可直接放入“私享酒窖”,它除了具有全自动控制恒温、恒湿、防氧化、冷光源等高端酒窖的储酒功能,还具备智能出酒、数控显示余量、自动清洗等人性化特点,方便大家随时在家储酒,必将会拉动葡萄酒的销量,成为未来流行的一种趋势。
  记:作为威龙的老朋友,您在这个行业未来有哪些规划?您预期未来的葡萄酒市场将出现怎样的格局?
  施:由于在过去这些年里,企业和我们经销商都已习惯了每年双位数的增长,其实,任何一个行业都不可能无休止的增长,葡萄酒行业经过十几年的快速增长后,迎来一个调整期也是很正常的,这是市场成熟的表现,2014年必将是调整后开始趋于稳定的一年。未来,我们还会一如既往的追随威龙的脚步,做大做强有机葡萄酒市场。
  未来中国的葡萄酒市场,性价比高、品质好的有机葡萄酒必然进入消费者的内心。通过这一年的国内大环境给企业带来的变化,不难看出,真正在品质和综合实力卓越的企业经得起市场的“推敲”。
 
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