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白酒政务消费彻底没戏酒企涉足电商需好好补课
2013-12-30 来源:
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  白酒政务消费彻底没戏酒企涉足电商需好好补课
  
  廖理是泸州一家酒厂的工人,要是以往,这段时间正是最忙的时节,最近他却闲得有点慌,由于销售不理想,产品堆在库房里,老板直接给工人们放了长假。在宜宾,在邛崃,在仁怀,类似廖理的工人不少。白酒行业进入分化洗牌阶段,小酒厂销售首当其冲。
  2013年,几家大型白酒企业销售依然增长,利润增加,但增幅明显下滑。对于中小酒厂表现更为明显,好些酒厂直接喊亏损。
  就在行业整体感到困难的时候,业外的资本却频频出手,掷巨资介入白酒行业,或收购,或入股,或直接新建基地。
  业外资本大举进入白酒业
  对于长期浸染在白酒行业的巴人村苦荞酒销售经理魏振华来说,对白酒行业的变化,有着更深切的感受。
  今年9月份,天津荣程集团与泸州合江县政府签约,计划投资120亿元,在当地建一个10万吨的白酒基地。10月,台湾统一集团旗下的世华企业股份有限公司与泸州老窖签约,拟投资30亿元,建一个4万吨的清香白酒酿造基地。随后,又有平安集团5亿元入股红楼梦,大元股份收购浏阳河,娃哈哈150亿元涉足酱酒等消息。最近,又听说中粮集团成为了习酒的第二大股东。
  从今年下半年开始,业外实力资本开始了频繁的举动。这一系列的变化让魏振华感受到,白酒未来市场前景还是很好的,业外资本对白酒都表示了足够的信心,“今年白酒虽然受到打压,但整个行业销售仍然在4000亿元左右,还是很大一个市场。”
  随着实力资本的进入,白酒行业的洗牌也正式开始。“一些酒企为了生存,要么选择出售股份,引进资本,要么就是选择将自己卖出去。”
  行业的洗牌已经不可避免。不过对于业外资本的频频出招,泸州老窖紫砂大曲四川公司总经理白珊认为,如果要抄底,最好的时间节点应该在明年中秋前后,那个时候很多企业会现原形。白酒企业补课纷纷上网开店
  较长一段时间以来,白酒企业,尤其是大型白酒企业,对电商保持了谨慎态度。但是从今年开始,魏振华明显感受到,白酒企业对电商的态度变了。
  一线白酒企业除了自建网上渠道外,纷纷开始与电商展开深度合作,推出网上商城。今年9月,泸州老窖与酒仙网在北京举行战略合作新闻发布会,宣布与酒仙网展开深度合作。随后的10月18日,洋河股份(苏酒集团)又宣布其官方旗舰店在天猫和京东正式上线运营。11月11日,继茅台网上商城、阿里巴巴旗舰店之后,茅台天猫旗舰店开业,成为了网上购买茅台的又一新渠道。11月,郎酒也全面触电,在天猫商城开店。
  在泸州老窖紫砂大曲白珊看来,对于电商,白酒企业反应太慢了,在服装行业、电器行业,电商已成为了其主要销售渠道,“这是白酒企业在补课。”
  以前,白酒企业,尤其是一线白酒企业,投入了大量精力攻克政商渠道,却忽视了大众消费者的服务、教育和培育,现在环境变了,厂家除了生产,必须重视终端市场的培育和销售,开辟电商渠道是补的第一课。明年中低档市场竞争更激烈
  现在,白酒销售企业许多朋友,都在讨论这样一个话题,新一年,白酒市场怎么做?
  “政务消费这块,彻底没多少戏了,政策层面对三公消费控制越来越紧,失去了这块香饽饽,白酒企业必须面向大众去拓展市场。”魏振华认为,经过前期调整,政务消费下降后已相对平稳,明年大家将把更多的精力投入到中低端市场的争夺。
  白珊对未来市场则表示了足够的乐观,“以前大型白酒企业都把主要精力放在了政商市场方面,将中低端市场的服务丢给了中小白酒企业,而中小白酒企业鱼龙混杂,大众消费市场并没有得到很好的培育。”
  白珊认为,未来大众消费市场还有很大的增长空间,大型白酒企业还有很多机会。“明年,政府规定,白酒产品,必须明确标注成分,哪些是粮食酒,哪些是酒精酒,要在标签上体现。”
  这应该来说,对规模企业是有好处的,以前不认真做市场的小企业将面临洗牌,“明年拼的是对消费者的服务,谁能讨好消费者,谁就能取得更大的市场”。糖酒快讯
 
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