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白酒业春节推“小酒”抢占中低端市场
2013-12-25 来源:
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  白酒业春节推“小酒”抢占中低端市场
  
  2012年以来,受国家相关政策和行业内产能过剩等因素影响,国内白酒行业遭遇了史无前例的“寒冬”。12月本是白酒销售的旺季,可今年的这个旺季却演变成了“打折季”。记者从国内最大的网络印刷单位改图网了解到:“今年网站上设计印制的宣传单、优惠券的酒业经销商变多了,春节期间降价的白酒产品不在少数。”另外不少名酒企业也印制了新的产品画册,推出价格相对低廉的“小酒”产品。
  对即将展开的这轮年末白酒促销战,经销商们都将其视为“救命稻草”。据他们介绍,今年的白酒销量还不如去年,为了清库存,高、中、低端白酒都可能加入降价阵营。比如53度飞天茅台又下降了200元左右,达到1100元上下,白酒经销商郭先生介绍:“这并不是两节期间的活动价。新年的白酒促销将从元旦陆续开始,那时候的白酒可能会创下今年的最低价。”据了解,部分经销商甚至不惜亏本销售以消耗库存,为此也较往年更积极的进行推广活动,“原来宣传资料都是品牌给一些摆店里就算了,今年我还特地在改图网印了些优惠券出去派发。”郭先生表示俗话说动一动有三分财气,多宣传销售还是强一些的。今年他也准备转型,开始代理中低端白酒品牌,以寻找新的经济增长点。
  如今,很大一部分中高端白酒专卖店都已经像郭先生一样打出了年关促销的口号,希望以降价的方式回归中低端市场。为走出寒冬,众多名酒企业也纷纷“放下身段”,把目光瞄准中低端市场。五粮液、茅台、郎酒、泸州老窖等先后推出了其“小酒”产品。比如五粮液推出了低价位的“五粮特曲、五粮头曲”,郎酒锤炼出“歪嘴郎”等,走的无一不是亲民路线。“目前,高端白酒的销量降幅不小,市场冷淡,几十元到一两百元的中低端白酒相对来说销量稳定,高端白酒遇‘寒冬’的同时,中低端白酒迎来了销售的‘春天’。”采访中,一位酒类经销商这样告诉记者。
  而中国酒类营销研究院的万先生认为,低端市场对于酒企来说门槛低,竞争也就更加激烈,利润空间非常固定,盲目竞争只会导致白酒市场越来越混乱。“同样,如果只是简单地模仿其他地区比较成功的白酒,而不是踏踏实实真正俯下身子做营销,面对竞争如此激烈的低端酒市场,酒企是不可能生存下去的。”因此建议酒企和经销商在以亲民价格创造新利润增长点的同时,也要以亲民的方式对产品进行营销。
  海南离岛免税政策自2011年4月开始实施以来,有效推动了海南旅游业等的发展。海口海关统计数据显示,截至今年11月,三亚、海口两家免税店累计购买人数已超过250万人次,销售总金额达60余亿元人民币。
  据统计,截至今年11月,三亚、海口两家免税店累计购买人数达251万人次,销售免税品896万件,销售总金额63亿元人民币,缴纳行邮税1.37亿元。
  在离岛免税、离境退税、26国免签证等政策的带动下,近年来海南旅游保持较快增长。离岛免税政策的实施,使游客对海南旅游购物的认知由“低质、低端”向“时尚、实惠”转变,拉动了整体的旅游消费,2012年海南社会消费品零售总额达852亿元,比2009年增长58%。近两年的国庆、春节黄金周期间,三亚市内免税店日均接待旅客超过万人,成为新的万人景点。
  作为离岛免税政策实施的具体监管部门,海口海关着力构建有效监管与高效服务并重的监管模式,开发专门的监管信息系统,实现与总署免税品监管子系统、海南电子口岸公共服务平台、免税店销售系统、机场离港系统等联网运行,采用视频监控和智能报警系统等科技手段提升监管效能。同时,海口海关还通过优化升级信息系统,满足“旅客一次离岛、两店购物”和免税余额可在任一家免税店一次性调剂使用等功能需要,全力保障三亚市内免税店“店内购物,机场提货”和海口美兰机场免税店“即购即提”模式顺畅运行。中商情报网
 
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